加入购物车对卖家好吗(收藏加购率对店铺的影响)

众所周知,收藏加购是一个比较重要的点,但是也是最容易被忽视的点,千万不要小看收藏加购,做好网店的收藏加购相当于隐形地提高了淘宝的销售、增加人气的权重、增强搜索排序等等,所以今天给大家介绍下收藏加购。

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收藏加购本质

收藏即代表消费者收藏宝贝的数量,也就是说收藏的越多表明消费者的购买意向也越大,有欲望暂时没有购买需要;

加购就是代表消费者加入购物车的数量,即如果一个宝贝买家加入购物车越多,表明喜欢它的消费者就越多,人气就越高,代表消费者即将购买;

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对于卖家来说,高数量的宝贝收藏加购说明市场的迎合度高,消费者对于单品很喜爱,高数量的收藏也是无形中拥有了自己的粉丝团体,对后续推广也是有很大的积极作用;对于买家来说,收藏加购已经表示了对产品的喜爱及需求,至于没有立即下单是因为还想货比三家或者等促销优惠或其他因素。

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收藏加购作用

1、收藏加购可以提高产品人气权重从而获得更多的流量展现曝光;

2、收藏加购可以降低访客的流失率;

3、收藏加购能有效获取手淘首页流量;

4、确定精准人群,为后期推广、转化做铺垫。

收藏加购十分重要,会直接影响我们的人气搜索权重,从而关联店铺流量提升,转化率隐形中也会提升很多。

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如何提高收藏加购

1、分析买家具体需求

无论做什么产品,首先要先知道产品的卖点是什么,通过产品卖点从而吸引客户,首先要先收集客户的数据,进行相关的数据分析,找到买家的需求点以及痛点,利用痛点打动客户,让买家对产品以及店铺留下深刻的印象,促使客户进行收藏加购,最终下单购买;

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2、进行商品优化

宝贝的基础属性特别重要,一般像标题、主图、详情页、类目、属性、商品价格、定位人群等都十分重要,提升产品的质量进行商品优化自然会获得更多消费者的收藏加购,尤其是主图和详情,这个是最直接影响到我们的收藏加购的,所以一定要做好商品的主图和详情,使图片更具吸引力;

3、客服引导收藏加购

店铺的客服环节也要注意收藏加购,店小蜜的欢迎语、自动回复等都可以设置好,客服再转到人工服务的时候也针对询单提出收藏加购建议,而且在我们上新之前,都可以通过万网发送上新提示给粉丝,可以通过采取收藏加购截图领取店铺上新优惠券,老客户相对而言配合度会更高一些,比自然新客到访的流量要高出很多,也更加快速实现收藏加购提升。

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平台经常有各种各样的活动,选择适合自己产品的活动,活动一般都有预热的时间,预热可以推送相关的资讯促使买家进行收藏加购,等到了活动时间,及时通知买家进行购买;

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5、工具推广

像是订阅微淘猜你喜欢等都可以每天更新,可以发布一些活动预热以及话题,引起粉丝互动,也可以适当设置一些优惠券等吸引流量进行收藏加购。也可以抽取幸运粉丝直接送购物车的产品或者是大额的店铺优惠券,我们会发现这样的互动率非常高,店铺粉丝基础大的话这个方式还是非常好用的。

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大家需要明白,收藏加购是一项长期需要去做的事情,会源源不断的给店铺带来更加精准的流量资源,有收藏加购,我们也可以发现更多其他影响成交的因素,这样就可以对应的去解决问题做好优化标签等工作,这样成交提升也就变得很简单。

 

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