女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

今天给大家分享一下,这家年前才起步的新店是如何操作的。这段时间正是春装起步的好时机,女装店铺的春装如果能起几个小爆款,夏装的衔接就会非常顺畅。因为店铺层级比较高,所以过渡到夏季就非常容易起流量。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

这个店铺是2月5日刚起步的女装新店,做新店的朋友都知道,春装在年前上新,数据基本靠人工干预。新店新链接,前期需要做很多基础工作:图片优化、做基础评价和买家秀、直通车测图、推广(直通车+引力魔方),下面就跟大家详细聊聊具体操作。

一、产品

产品是影响转化的根本因素,如果是产品的问题,直接放弃。我们在补单的时候,就是在测试产品转化率的过程,有些款式或者产品,看着是好看,但就是不转化。那么这种产品就直接放弃,赶紧换新品。

二、图片优化

选店铺风格,相信很多店铺在开店之前,都会做竞店分析,现在市场上有什么风格的店铺卖的最好,那些小众风格店铺也卖的不错。或者市场上面,那种风格的出货量很大。这些都是要经过仔细研究的。其实很多在运营的店铺,风格、款式都是确定了的,年前只需要选款、拍照就行。

三、评价

新链接上架做一些好评,漂亮的买家秀是必须的。这么做的目的是提高转化率。现在淘宝出单没有以前那么容易,所以必须要把基础工作做好,才能有转化。女装新店的链接一般30-40个评价,10-20个买家秀,80-100个销量,基础好的老店铺10-30个评价,50+的销量就能带动转化。

四、直通车测图

女装类目的款式都要测图,因为不同的图片,点击率和转化率差异会非常大。主图的选择不能凭经验,我们主观认为好的图片,点击率不一定好。作为运营要用数据说话,必须是要经过测试过,点击率,收藏、加购率都不错的图,才能作为链接的主图。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

测图要选择轮播,我上面的图已经经过测试的,所以选择优化,投放点击率数据最好的图。测图时间3-5天。新手测图的点击量大约100个,才好判断那个图的点击率好坏。老车手会在测图的1-2天,就能判断这个图好不好,有没有潜力。所以说一个好的车手会节约很多推广费用。因为老车手每个环节都会把控,都能做到极致。测图的时候,直通车计划的关键词选择、关键词出价、人群溢价等,这些都会影响测图的效率和结果。一些新手的直通车计划设置不好,可能几天也测不出好的车图。耽误了推广的时间节点。

五、推广

女装推广的核心是低价引流,在推广的时候要围绕低价引流这个核心去做。PPC尽量的做低一点,相同的推广预算获取更多的流量,主要原因是女性购物的特殊性,喜欢逛。展现排名的坑位对于转化率的影响就没有标品类目那么明显,所以女装类目的超级推荐(引力魔方)流量,猜你喜欢流量非常大,而且转化还比较好的原因。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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这个是我的直通车计划,前期培养计划权重的时候,加入的关键词不要太多,女装类目一般加20-30个关键词就可以了,关键词在加入的时候筛选一下,展现指数在8-30W的精准长尾词,现在春装,很多关键词展现指数还比较低,展现指数4W的也可以加入。大词可以先筛选出来,放到备用关键词表格里面,等计划权重起来之后,再加入。现在加入这些大词,新链接承接不了,会导致展现量很大,点击量太少。点击率很低,计划的权重越来越低,和我们养计划权重背道而驰。

很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低,因为权重太过虚幻,看不见摸不着,一些新手朋友会用质量分判断,新计划刚建立的时候,关键词质量分大多在7-8分,很少9分词。等到大多数关键词质量分达到9分、10分,计划权重就起来了。这个方法没有错,但是不够精准,老车手是不看质量分的,什么阶段该如何投放,他的心里有杆秤。

计划权重起来,首先点击率要达到行业平均水平(其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量,只是一般人操作起来有点力不从心),计划限额100或者200,很快就烧完了。这个时候计划权重才是真的起来了,不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价,优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后,再增加预算,拉升计划的流量。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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现在店铺主要付费渠道是引力魔方(超级推荐)和直通车,目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方(超级推荐)和直通车都是做一个递增的推广模式,下面是直通车的推广曲线:

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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截止2月13日,当天访客数达到最高的11481,有些人会疑问流量大,烧钱不就行了?如果是纯烧钱,那么再多钱都不够的,必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱,而是盈利。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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上图是过去7天的数据,平均PPC=0.33,目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W,成交金额8.9W。有些朋友可能会说,你补单投产不就高了吗?首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量,这么多低价流量的前提是多计划,多关键词引流。女装的关键词是非常多的,大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的,补直通车转化有什么好处呢,这不浪费钱吗?所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的,因为搜索流量和首页流量的转化率很低,必须要进行适当的干预,特别是在春节之前,店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预,不然转化跟不上,流量是进不来的。

女装网店运营策划方案(服装电商运营流程)

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这是过去7天引力魔方(超级推荐)计划的数据,PPC=0.21元,过去7天预算2.9W,投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的,加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小,所以PPC能降的比较低。

上面的这些操作思路,适合有基础的运营朋友,新手容易翻车,也不敢烧那么多钱,因为你不知道这1W烧出去会有什么效果。新手朋友前期预算控制在200-300,等到数据好了,再逐步增加预算。加大流量,流量起来之后,可以慢慢的降低PPC,再增加预算,只要款式没有问题,直通车和引力魔方基本能把链接给推起来。

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