36计的起源与应用
一、36计的起源
36计最早可追溯至中国古代军事典籍《孙子兵法》和《三十六计》一书。其中，《孙子兵法》由春秋时期军事家孙武所著，奠定了战略理论基础；而《三十六计》成书于明清时期，是后人总结的实战策略合集，分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计六类，每类包含六计。
核心来源：
1. 《孙子兵法》：提供战略思想基础，如“兵者诡道”“知己知彼”等。
2. 历史战例：如三国时期诸葛亮的“空城计”、战国时期孙膑的“围魏救赵”。
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二、36计的分类与经典案例
1. 胜战计（优势策略）
– 瞒天过海：通过伪装掩盖真实意图。
– 案例：二战中盟军诺曼底登陆前，用假情报和假军队迷惑德军。
– 围魏救赵：攻击敌方薄弱点以解围。
– 案例：华为在美国制裁下，通过加大欧洲市场投入化解压力。
2. 敌战计（对峙策略）
– 无中生有：制造假象迷惑对手。
– 案例：商战中，苹果发布“概念产品”消息以试探市场反应。
– 暗度陈仓：表面佯攻，暗中行动。
– 案例：美团与饿了么竞争时，表面补贴用户，实则布局下沉市场。
3. 攻战计（进攻策略）
– 调虎离山：引诱对手离开优势位置。
– 案例：滴滴早期通过补贴吸引出租车用户，削弱传统出租车行业。
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三、现代应用场景
1. 商业竞争
– 声东击西：字节跳动通过TikTok进军全球，转移对国内市场的监管压力。
– 借刀杀人：企业利用舆论战打击竞争对手，如特斯拉与传统车企的公关战。
2. 个人发展
– 以逸待劳：职场中避免盲目内卷，专注核心能力提升。
– 金蝉脱壳：跳槽时巧妙处理与原公司的关系，避免纠纷。
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四、总结
36计不仅是古代军事智慧，更是现代商业、政治、人际交往中的实用工具。其核心在于灵活应变，通过策略组合实现目标。关键点：
1. 理解本质：计策是手段，需结合具体场景。
2. 道德边界：避免滥用计谋导致信任危机。
案例启示：无论是诸葛亮“草船借箭”的资源整合，还是现代企业的市场博弈，36计的价值在于战略思维的传承与创新。